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电子采购平台:这些跟供应商谈判的技巧你知道多少?

来源:未知 作者:乐小编 人气: 发布时间:2021-12-13 09:39
摘要:作为一名 采购 ,大家都希望供应商能给我们最好的质量、最低的价格,从而为公司赢得最大的利润和最好的口碑。但想要让供应商松口却并没有那么容易,作为一名采购人员,要懂得首先要做好谈判前的准备: 知己知彼,方能百战百胜,采购人员在进行谈判前一定要做
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作为一名采购,大家都希望供应商能给我们最好的质量、最低的价格,从而为公司赢得最大的利润和最好的口碑。但想要让供应商松口却并没有那么容易,作为一名采购人员,要懂得首先要做好谈判前的准备:

知己知彼,方能百战百胜,采购人员在进行谈判前一定要做好充分的准备,根据自身情况知己知彼进行谈判,往往达到事半功倍的效果。采购人员的商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况了解,对企业的了解,对供货商的了解,企业所能的价格底线、目标、上限,以及其它谈判的目标都必须先有所准备,并列出优先级,将重点简短列在纸上,在谈判时随时参考,以提醒自己。

采购人员在与供应商进行谈判的过程中可以参考以下几个方面去进行谈判,让自己的谈判更有把握。

1、只与有权决定的人谈判

企业的采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长,看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间、同时可避免事先将自己企业的立场透露给对方。谈判之前,最好问清楚对方的权限。

2、放长线钓大鱼手段

有经验的采购人员知道对手的需要,故尽量在小处着手满足对方,然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己的需要,否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。

3、必要时,转移话题的方式

若买卖双方对某一细节争论不休,无法谈拢,有经验的采购人员会转移话题,或喝个茶暂停,以缓合紧张气氛。

4、站在对方的立场说话

全世界只有极少数的人认为谈判时,应赶尽杀绝,丝毫不能让步。事实证明,大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的,任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判,何况企业与良好的供货商应有细水长流的合作关系,而不是对抗的关系。

5、以退为进原则

当我们发现供应商的关系维持要更重要,并且对于一些利益不大的模块,进行适当的让步策略。让步并不是表示“认输投降”,而是为了交换其他需要的资源,谈判中不存在真正的输赢,而是否则达到了各自的目标与战略目的。

(文章转载自网络)

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